一、核心职责

1、客户开发与维护：重点突破船厂、船东及配套商，建立高层定期拜访机制；针对修船市场设计产品套餐，以技术增值提升客户粘性

2、市场拓展：制定销售策略，联合技术部举办技术研讨会（专家站台）；开发线上渠道（行业平台精准投放、公众号发布技术白皮书），吸引中小客户咨询

3、竞争应对：搭建竞品数据库，跟踪竞品价格、技术卖点，季度输出分析报告；推出差异化产品组合，对标国际品牌

4、跨部门协作与合规：对接内部制定快速响应方案，保障紧急订单发货；协同法律顾问完善合同模板，规避法律风险

二、任职要求

1、3年以上船舶涂料销售经验，熟悉各地区船厂分布及船东采购决策链

2、熟悉船舶涂料核心性能指标，能解读PSPC标准对涂装工艺的要求

3、拥有船厂、船东关键人脉，可快速打开市场